2016年是工程商艱難的一年，生存環(huán)境惡劣，利潤大幅下降，如何絕地重生，逆流而上，這3個真相作為工程商的你必須要知道。

　  一、真相1：多點開花，星星之火也可以燎原

　　作為一個有追求的工程商，我們的腳步永不停歇。哪里有客戶需求，哪里就有我們的業(yè)務(wù)員。大工程項目被包養(yǎng)了，那就去尋找中小型的工程項目。集腋成裘，要知道星星之火一樣可以燎原。目前，對于工程商來說，需要充分挖掘細分市場的潛在需求，豐富自己的解決方案，在店鋪、學(xué)校、客運站、景區(qū)等細分領(lǐng)域仍然存在著巨大的金礦等待挖掘。透露一點商業(yè)機密：有不少項目客戶，利用安銳通產(chǎn)品獨特的圖片報警功能和客流統(tǒng)計功能在校園食堂安全管理和連鎖店鋪安全管理等細分市場打了不少單，收貨頗豐。

　　二、真相2：大工程項目是白富美，可遇不可求

　　王侯將相，寧有種乎?相信大家都是有夢想的，不會只是做夢才想。作為一個有追求的工程商，逆襲成功，走向人生巔峰迎娶白富美，想想都令人激動呢。But，知道真相的你眼淚肯定是止不住的流：目前行業(yè)巨頭已搶占項目市場，既是供應(yīng)商，也是集成商，而且，越大的項目越容易被掌握產(chǎn)品和客戶資源優(yōu)勢的企業(yè)把控。平安城市、智慧交通、銀行等金融機構(gòu)項目……都成了巨頭們的盤中餐。

　　三、真相3：特色方案才是核心競爭力，無往不利 

　　作為一個有追求的工程商，不拋棄，不放棄是我們的基本素質(zhì)。在大海里航母是霸主，那來江河里耍耍看，針對中小項目客戶，作為工程商要充分利用自身的優(yōu)勢，以己之長，攻彼之短。對于工程商來說，選取具備特色功能的產(chǎn)品，將個性化的產(chǎn)品、軟件有機的應(yīng)用結(jié)合，為客戶量身定做一份獨一無二的解決方案，這就是核心競爭力。拜托，這都二十一世紀(jì)了，誰還跟你打價格戰(zhàn)啊，有點創(chuàng)意行不行?

     所以說啊，工程商想要賺錢，光奮斗是不夠的，還需要拼智商。