這是個(gè)最壞的時(shí)代，也是個(gè)最好的時(shí)代。

隨著人民生活的日益興旺，大眾對(duì)自己生命財(cái)產(chǎn)安全的防范更加重視，安防監(jiān)控，從剛開(kāi)始的國(guó)用，商用，再到民用，市場(chǎng)需求也將越來(lái)大，讓很多周邊行業(yè)的從業(yè)者切入安防行業(yè)，這是最好的時(shí)代，到處都是機(jī)遇。

然而這也是最壞的時(shí)代，監(jiān)控工程項(xiàng)目多，從業(yè)者也多，所以接安防工程，也會(huì)越來(lái)越難，但困難永遠(yuǎn)存在，就看我們能不能找到解決困難的方法，今天和大家聊聊：作為一個(gè)有專(zhuān)業(yè)安防工程經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，甚至有的公司有自己的安防資質(zhì)，接一些投標(biāo)工程，，有什么方法與技巧可以增加我們成功接單率呢？

首先，來(lái)談下有工程資質(zhì)的安防公司，遇到投標(biāo)工程需要注意的一些事項(xiàng)：

第一；競(jìng)標(biāo)后，爭(zhēng)取第一時(shí)間聯(lián)系雇甲方，取到甲方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式等，盡快約好時(shí)間，就項(xiàng)目的開(kāi)展細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)，還有自己產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)實(shí)力，公司資質(zhì)等展示，做到先入為主，給甲方留下好的深刻印象。

第二；善于合理報(bào)價(jià)，最好能打探到甲方的心理底價(jià)，這樣有利于甲方通過(guò)；

第三；讓甲方信任，多給甲方展示一些監(jiān)控工程案例，特別是甲方工程案例相類(lèi)似的案例，讓甲方覺(jué)得咱們公司是非常專(zhuān)業(yè)，非常適合做這個(gè)工程的；

持續(xù)保持溝通，簡(jiǎn)單的人情公關(guān)等必要時(shí)也要做好，跟甲方相關(guān)負(fù)責(zé)人保持好關(guān)系，能做到趨于朋友的關(guān)系，這樣成功接到工程就指日可待了。

其次，我們來(lái)談?wù)勗鯓咏右恍┎恍枰稑?biāo)相對(duì)小一點(diǎn)的工程：

1，我們不管做什么，首先要想到自己的客戶(hù)在哪里，做哪類(lèi)客戶(hù)，只有定位好了，你才好有的放矢，比如你要是做了一個(gè)學(xué)校幼兒園的工程案例，你就可以在本地或者周邊找類(lèi)似的工程，當(dāng)然其他工程也可以接，我是說(shuō)先找類(lèi)似的，看看有沒(méi)共同的人脈資源，相對(duì)熟悉的流程，這樣也相對(duì)容易搞定。,

2，整合資源，你要相信，你現(xiàn)在的客戶(hù)，在成為你得客戶(hù)之前，他就是別人的客戶(hù)，比如你做賓館的工程，你想下賓館的客戶(hù)他們?cè)陂_(kāi)賓館前需要采購(gòu)床單，紙巾，床具沙發(fā)凳子等賓館用品，你能不能找到做這塊的人，跟他們一起合作，讓他們進(jìn)入這家賓館前，你就能聯(lián)系上他們，觸類(lèi)旁通，飯店，網(wǎng)咖，店鋪等等都可以發(fā)散思維去找..

與人合作，跟周邊最能有機(jī)會(huì)接觸安防工程的公司合作，比如裝修公司沒(méi)做監(jiān)控工程，你可以與他們合作，讓他們接到裝修的同時(shí)，順便把監(jiān)控工程也接下來(lái)，當(dāng)然工程部分由你們做，利潤(rùn)共享，再比如做消防器材的，辦公用品的等等，

3，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，這個(gè)最厲害，我在與我合作的客戶(hù)分享這個(gè)方法時(shí)，客戶(hù)后期用到實(shí)際工程中，他的甲方幫他介紹了很多客戶(hù)，非常感謝我，因?yàn)榭蛻?hù)的甲方他這里需要裝監(jiān)控，他在這個(gè)行業(yè)肯定認(rèn)識(shí)一些同行也需要裝，只要給到客戶(hù)甲方他需要的東西，甲方也非常愿意幫你介紹。

當(dāng)然實(shí)際接工程當(dāng)中，還有這樣那樣的問(wèn)題，需要我們具體問(wèn)題具體對(duì)待，靈活處理，也還有更多接安防工程的技巧與方法，我只是列舉一二。

如果你看了我上面辛苦碼字寫(xiě)出來(lái)的東西，與你分享，讓你能打開(kāi)一點(diǎn)點(diǎn)思路，找到一些好的方式方法，接到更多的監(jiān)控工程，那也就值得了，如果你覺(jué)得我寫(xiě)的有用，能夠幫助到你，如果你有更好的方法與技巧，或者想了解客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹方法的請(qǐng)聯(lián)系我監(jiān)控廠家孔生，微信：18922890568